{jz:field.toptypename/}

2026年来，白酒圈最阻碍的事，莫过于i茅台1499元飞天茅台的原价抢购。贵州茅台新任董事长陈华上任后的这一动作，短暂引爆了商场留情，也让i茅台这个APP，再次阐扬了其算作茅台“价钱相识器”和“利润收割机”的价值。

有关词，东说念主类的悲欢并不重复。当茅台通过数字化妙技紧紧掌控订价权、重构渠说念利润时，白酒行业的“千年老二”五粮液，却正阅历着前所未有的极冷。

价钱倒挂、事迹腰斩、渠说念紊乱、追兵贴近……五粮液的处境，从未像今天这么难过。诚然五粮液早在2022年就上线了对标i茅台的新零卖平台，但三年昔时，这个被录用厚望的“利器”不仅未能成为护城河，反而因价钱体系的紊乱和用户体验的糟糕，成为了品牌信誉的减分项。

在白酒行业存量博弈的修罗场里，年老的每一次“肌肉展示”，对老二来说都可能是一次降维打击。i茅台越火，五粮液就越显寂寞与悲凄。

i茅台的“阳谋”

茅台这招棋，下得既狠又准。

在白酒价钱多数下行的大环境下，飞天茅台的商场批价也一度承压。此时，通过i茅台加大直销投放，一方面不错直秉承割渠说念利润，增厚财报，也能通过官方放量来相识商场预期，打击黄牛和囤货商，让信得过的糜掷者“喝得起”茅台。

这对茅台经销商来说，大要是一次利润的再分拨。但对于五粮液来说，却是一次赤裸裸的流量和购买力“吸血”。

面对i茅台的强势，五粮液并非莫得动作。

早在2022年，五粮液新零卖平台就已上线。有关词，三年后的今天，当咱们绽开这个平台时，看到的却是一幅令东说念主啼笑王人非的振作。

在这个标榜“中国酒业第一家垂直生态赋能平台”的APP上，中枢单品第八代普五的价钱尽然比商场价还要贵。「快马财媒」发现，在五粮液新零卖APP上，亚博体育普五的会员限时专享价为1000元/瓶。有关词，在京东五粮液官方旗舰店，折算后的单瓶笔直价仅为875元。更离谱的是，在五粮液新零卖官方微信小法子中，同款居品价钱造成了919元/瓶。

兼并个单品，三个官方认证的端口，竟出现了三个天悬地隔的价钱。这种价钱体系的紊乱，不仅让糜掷者感到困惑，也径直毁伤了品牌的高端形象。

一位白酒经销商无奈地示意：“官方我方都在‘打架’，咱们底下的经销商怎么作念？价钱倒挂照旧是常态，当今连官方开导价都成了胪列，糜掷者的信任度正在少量点流失。”

除了价钱紊乱，五粮液新零卖平台的用户体验也号称灾祸。在App Store里，这款专揽的驳倒数仅有寥寥33条，与i茅台2.3万条的驳倒量比拟，几乎是一丈差九尺。而在仅有的几条驳倒中，泰半照旧对于价钱不合算的吐槽。

算作一款企业级专揽，其基础功能也存在Bug。点击“发现”栏目中的居品时，星空体育APP径直闪退。这种初级虚伪，发生在一家千亿市值的上市公司身上，径直将其在数字化运营才略上的短板清楚了出来。

i茅台的实质，其实是通过数字化妙技完结了渠说念的扁平化和价钱的透明化。而五粮液的新零卖，却似乎成了这种趋势的反面讲义——它不仅莫得科罚渠说念痛点，反而制造了新的紊乱。

“老二”的宿命与追兵会剿

除了渠说念端的紊乱外，事迹端的失速和竞争敌手的高出，也让五粮液坐立难安。

2025年三季报的发布，澈底撕开了五粮液的遮羞布。数据自满，第三季度五粮液完结营收81.74亿元，同比暴跌52.66%；归母净利润20.19亿元，同比暴减65.62%。这是五粮液自2015年以来初次出现营收负增长，亦然近十年来最差的单季度事迹发达。

这种断崖式的下落，被官方归结为“行业深度换取及灵验需求规复不足预期”。但横向对比来看，五粮液的跌幅远超行业平均水平。同时，行业年老贵州茅台依然保捏了正经增长，营收和净利润辨别微增0.35%和0.48%。而在五粮液的死后，追兵们的脚步声照旧越来越近，以至照旧完结了反超。

第三季度，山西汾酒完结营收89.60亿元，同比增长4.05%；归母净利润28.99亿元。在单季度事迹上，山西汾酒照旧在营收和净利润两个中枢观念上全面高出了五粮液，将这位“老二”挤到了行业第三以至第四的位置（净利润相通低于泸州老窖）。

这对于永远稳坐第二把交椅的五粮液来说，无疑是一次重大的玷污。

五粮液当下的逆境，根源在于其高端化计谋的受阻和“量价均衡”的失控。永远以来，五粮液极其依赖大单品“普五”，其在公司营收中的占比最初50%。有关词，在白酒行业投入存量博弈确当下，普五正靠近着前所未有的压力。

进取，茅台的品牌溢价无可撼动，飞天茅台依然是硬通货。向下，国窖1573、青花郎等竞品在千元价钱带任意撕咬，通过活泼的价钱策略霸占商场份额。

是以，五粮液其实是堕入了一个经典的博弈逆境：若是保价，销量就会下滑，商场份额被蚕食；若是放量，价钱就会倒挂，经销商利润受损，品牌形象受挫。

2025年，五粮液遴选了前者，试图通过控货来挺价。但恶果却是销量暴跌，事迹腰斩，而结尾价钱依然未能企稳回升。“当天酒价”数据自满，普五的批价永远踌躇在969元出厂价近邻，以至时时跌破。官方近期传出的“开票价下调至900元”的音问，诚然被解释为补贴政策，但实质上照旧宣告了此前提价策略的失败。

对于五粮液而言，信得过的危境不单是是事迹的下滑，更是“老二”身份的迷失。现时有茅台这座大山压顶，后有山西汾酒、泸州老窖等追兵会剿，若是不尽快理顺价钱体系、重塑渠说念信心、找到新的增长引擎，那么“千年老二”的位置，就怕竟然要换东说念主坐了。